QUÉBEC |  Le remaniement ministériel attendu à Québec depuis des semaines aura lieu ce lundi et consistera principalement en la nomination de Pierre Moreau à la tête du Conseil du trésor.

M. Moreau, qui a dû s’absenter pendant plusieurs mois l’an dernier pour des raisons de santé, a annoncé à la fin novembre qu’il allait mieux et qu’il reviendrait bientôt au travail. Vers la mi-décembre, dans une entrevue de fin d’année exclusive accordée à notre Bureau parlementaire, M. Moreau avait confié qu’il espérait que le premier ministre lui donne «un gros mandat» pour débuter 2017.

Des sources consultées dimanche soir par notre Bureau parlementaire ont indiqué qu’aucun autre changement important ne devrait être annoncé dans le cadre de ce miniremaniement.

Pierre Moreau est actuellement ministre délégué aux Finances.

En confiant la responsabilité du Conseil du trésor à M. Moreau, le premier ministre Couillard allègera ainsi les tâches de Carlos Leitao qui, en plus d’être ministre des Finances, s’occupe du Trésor depuis la mise à l’écart de Sam Hamad l’an dernier. M. Hamad avait abandonné ses fonctions ministérielles au printemps dernier à la suite de la diffusion d’un reportage de l’émission «Enquête» mettant son éthique en doute relativement à une subvention accordée à l’entreprise Premier Tech après intervention de l’ex-ministre et solliciteur de fonds libéral Marc-Yvan Côté.

Quelques mois plus tard, le Commissaire à l’éthique et à la déontologie de l’Assemblée nationale, qui a examiné les allégations et les faits, a conclu que M. Hamad avait été «plus qu’imprudent» dans cette affaire, mais ne l’a pas sanctionné.

Puis, en décembre, le commissaire au lobbyisme du Québec a pour sa part jugé que Marc-Yvan Côté avait contrevenu aux règles en rencontrant M. Hamad et en faisant pression sur lui pour que Premier Tech obtienne une subvention en 2012. Pour l’opposition péquiste, les conclusions du commissaire au lobbyisme étaient une nouvelle gifle pour Sam Hamad.

Dans la foulée des manquements constatés par les deux commissaires, autant le PQ que la CAQ affirmaient la semaine dernière que le retour de M. Hamad au conseil des ministres est inconcevable.

Après un bilan initial de 15 tués, puis de 20, le ministère kirghiz de la Santé a donné à l’AFP un nouveau bilan de «32 morts, dont les quatre pilotes».

Les services médicaux d’urgence ont précisé que «six enfants» se trouvent parmi les victimes, pour la plupart des habitants locaux.

À 07h40 locale, «un avion-cargo opéré par une compagnie turque, en provenance de Hong Kong, s’est écrasé au sol à l’approche de l’aéroport de Manas (à Bichkek) en raison des mauvaises conditions météorologiques», a indiqué un haut responsable du ministère des Situations d’urgence, Moukhammed Svarov, interrogé par une radio kirghize.

Selon l’agence kirghize de l’aviation civile, l’avion-cargo était opéré par la compagnie turque Turkish Airlines et devait faire escale à Bichkek. Istanbul était sa destination finale.

Au moins 15 maisons ont été détruites, a précisé la porte-parole du ministère des Situations d’urgence, Elmira Cheripova.

Une opération de sauvetage «à grande échelle» est en cours, a annoncé à l’AFP un autre haut responsable du ministère.

«L’avion s’est écrasé sur les maisons, il a tué des familles entières», a raconté à l’AFP un témoin de l’accident qui n’a pas voulu donner son nom. «Il ne reste rien des maisons, les gens ont été tués avec toute leur famille et leurs enfants, beaucoup de personnes étaient en train de dormir.»

D’après les médias kirghizes, l’écrasement a eu lieu près du village de Datcha-Suu, très proche de l’aéroport de la capitale de ce pays pauvre d’Asie centrale, où tous les vols ont été annulés jusqu’à nouvel ordre.

Le vice-Premier ministre Moukhammetkali Aboulgaziev s’est rendu sur place, accompagné des ministres des Situations d’urgence et des Transports, selon un communiqué du gouvernement.

Le président kirghiz Almazbek Atambaïev a annulé sa visite en Chine pour revenir à Bichkek, d’après des médias kirghizes.

Le Sénégal a pris la tête du groupe B en dominant ce dimanche la Tunisie (2-0) et en profitant de l’inattendu nul d’Algérie – Zimbabwe (2-2), signant ainsi le premier résultat positif d’un favori dans la CAN 2017.

Les Lions de la Téranga réalisent une excellente opération en battant un concurrent direct et en profitant du couac de l’autre représentant maghrébin du groupe basé à Franceville.

Sadio Mané, la star du Sénégal, a ouvert la voie d’un penalty (10′), qui avait été provoqué par Abdennour. Mané s’est montré décisif mais le joueur de Liverpool a ensuite eu du mal à exister et à faire valoir son rang de 3ème au Ballon d’Or africain 2016.

Et c’est un défenseur, l’Anderlechtois Kara Mbodji, qui a doublé la mise d’une tête sur corner (30′), alors que l’entrant Sarr échouait à tuer le match en envoyant un tir détourné sur la barre tunisienne (65′).

Le premier but a totalement tétanisé les Aigles de Carthage, qui ne sont vraiment rentrés dans le match qu’en deuxième période, mais sans réussite, malgré les inspirations de Khazri et les incursions de Msakni.

Ils se sont heurtés à un gardien adverse, Diallo, qui a remporté ses duels face à Akaichi (59′) et Msakni (75′), et qui a eu la baraka nécessaire quand Kara Mbodji dégageait le ballon… sur son propre poteau (69′).

Les Tunisiens d’Henry Kasperczak auraient aussi sans doute voulu avoir l’aide de la technologie sur la ligne de but, lorsque Khazri tentait le corner direct et que le ballon franchissait la ligne ; entièrement ou pas, telle était la question (60′)…

Le Sénégal d’Aliou Cissé fait partie des favoris de l’édition 2017 d’un tournoi qu’il n’a étonnamment jamais remporté, et il y est entré de plein pied. « Nous avons l’obligation de nous faire pardonner« , avait prévenu samedi le capitaine des Lions, Cheikhou Kouyaté, en référence à l’élimination dès le premier tour subie à la CAN 2015.

La Tunisie, elle, avait été éliminée en quart de finale dans des conditions controversées par la Guinée équatoriale, le pays hôte (2-1 a.p.). Il lui reste deux matches pour se rattraper.

We all know the importance of staying ahead of the curve in business and not going in the footsteps of companies such as Nokia, Kodak, Borders, etc. In this rapidly changing technology world, it is all the more crucial to keep ourselves updated of the latest trends in our bid to move things forward.

In recent years, a lot more new technologies and platforms have emerged including the likes of Snapchat, Pokemon, and so on. Many of them sadly lost their shine as quickly as they shot up to popularity. As businesses, more often than not, it is futile to be chasing after the next big platform. In this post, I discuss trends around change in consumer behaviour and market landscape that businesses should be aware of.

Content marketing
Content marketing has been huge in the US with brands such as Linkedin, Coca-Cola, and Expedia having employed it to drive measurable increase in sales. With the continuous list of success stories, it is cliche to say that content is king by now. However, in 2017, content marketing is really going to take off in Singapore.

In April of 2016, the biggest champion of content marketing, a NASDAQ-listed company, Hubspot set up its APAC headquarters in Singapore, announcing its plan to hire 150 employees over the next three years. With multiple events in 2016 drilling the importance of inbound aka content marketing, we foresee more companies in Singapore jumping on the bandwagon in 2017.

Conversion optimisation
Google and Facebook are the two biggest online platforms in Singapore for getting eyeballs for your business. Both Google’s and Facebook’s advertising platforms work like an auction. The more advertisers jump onboard with higher bid prices, the more expensive it will become. Since 2002, Google ads prices have gone up steadily. Facebook ads are expected to follow the same trend.

To say that you will ditch online advertising is forgoing growth altogether. What we can do is maximise every single advertising dollar. It can be done by improving conversion. For example, say if for every 20 clicks to your website two become a customer instead of one, you would have increased your ROI by 100% without spending more money. The alternative is to look at how to increase customer lifetime value. As legendary marketer Dan Kennedy puts it, the winner is not the business that gets the cheapest leads, but the one that can afford to pay the most per lead.

Consumer power
In 2016, a newly wed couple took to social media to air their woes about a wedding photography service that wasn’t up to expectations. The bride reportedly posted her ‘badly taken’ wedding photos on her Facebook account and it went viral with more than 13,000 shares. It later spilled across to national media. I would say it was pretty traumatic for the businesses involved in this saga.

Here are some interesting facts:
• She was not an influencer with tens of thousands of followers, just a normal Facebook user
• It was a harmless post and not meant as a complaint against her bridal service provider

It is an important lesson for businesses in Singapore. Social media has changed the world by democratising information sharing and spearheading the rise of the consumer power. Gone are the days where your advertising messages are the only ones that get circulated and broadcast. Consumers play a much bigger role in your marketing.

In the state of inbound report 2016 by Hubspot, customers are found to be least likely to obtain information from a salesperson and most likely to get it from fellow consumers when making buying decisions. In 2017, businesses need to start thinking about cultivating customer advocacy and encouraging reviews on third-party sites.

Authentic marketing
Again in 2016, another piece of news shook the marketing world. Billionaire investor Peter Lim filed a police report against online ads linking him to get-rich-quick schemes. Apparently, a company capitalised on Peter Lim’s fame and reputation in promoting its products.

As the government steps up efforts to crack down on scams and baseless advertising claims in Singapore in 2017, businesses will find it harder to get away with exaggerated marketing messages created to drive sales. What companies can do is instead adopt a paradigm shift in marketing.

Another effect of the rise of consumer power is the need for more transparency in marketing.

Ethics aside, it is actually financially rewarding for the long term. For example, Domino’s Pizza surveyed its customers in 2008 and – even with some very bad commentary from customers – shared the news publicly and asked customers to help them fix their pizza. The company’s stock is US$105.11, up from US$7.73 in 2009. It pays to be transparent and authentic in the world of savvy consumers.

Video marketing
As our smartphones become faster and better at processing data, video content is expected to be increasingly popular over the next few years. In Singapore, already 48% of people watch video on their smartphones daily. From a marketing standpoint, video constitutes a fabulous tool in your arsenal since it allows marketers to communicate a story much better and easier.

To spread video content, marketers can look at Facebook video advertising or Youtube advertising platforms. Given that many businesses in Singapore are not creating videos yet, it will be a great way for the first movers to stand out in the crowded space.

Conclusion
At the end of the day, the general trend remains. Internet is going to play a bigger and bigger role in the acquisition of customers by businesses. As information becomes more readily available over the internet, consumers will expect more transparency from the companies they are dealing with. Businesses would have to look into how to serve their customers better and create more value for them as the power shifts from the establishments to the individuals. 

New in eMarketer PRO This Week

• Report: Digital Video Advertising Best Practices 2017
• Report: Worldwide Digital Video Viewers: eMarketer’s Estimates for 2016–2020
• Report: B2B Mobile Marketing and Advertising 2017

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À chaque fois que j’aperçois la tronche couleur Youpi de Donald Trump, je tressaille, et ce n’est pas d’espérance, croyez-moi. Me revient, tel un coup de fouet, la réalisation qu’il sera président de la plus grande puissance nucléaire au monde dans une semaine.

C’est comme regarder un gigantesque carambolage au ralenti. Impossible de passer tranquillement son chemin.

Si cela ne vous fait pas trembler un tout petit peu, il faudrait peut-être consulter. Ou se désabonner de Fox News. Bien que…

Des alliés lui tournent le dos

En entrevue cette semaine, Chris Wallace, chef d’antenne de Fox News, a reproché à Donald Trump de se moquer des services de renseignements américains et de défendre le sulfureux Julian Assange de Wikileaks, un ennemi juré des États-Unis.

Charles Krauthammer, un des plus influents analystes politiques américains, de tendance néo-conservateur, gagnant du prix Pulitzer et collaborateur à Fox News depuis une décennie, peine à se contenir face aux inepties de Trump, notamment son manque de discipline. ‘Au cours d’une semaine chargée d’audiences de confirmation des membres de son cabinet et d’allégations de piratage par les Russes, que faisait-il en réunion avec Robert Kennedy Jr, un anti-vaxxer notoire, qu’il va nommer à la tête d’une commission pour enquêter sur les liens entre les vaccins et l’autisme ?’

Commission qui existe depuis 50 ans aux États-Unis.

Caucus ambivalent

La majorité des secrétaires d’État choisis par Trump ont subi de longs interrogatoires de confirmation cette semaine. C’est ainsi que les Américains ont découvert qu’ils sont loin d’être toujours d’accord avec le président élu, notamment le réchauffement climatique, l’OTAN, la Russie, le rôle de l’État, la discrimination positive, les services de renseignement américains, la torture et même le mur à la frontière du Mexique.

John F. Kelly, un  général à la retraite choisi par Donald Trump comme secrétaire à la sécurité intérieure, croit qu’un mur à la frontière du Mexique ne serait d’aucune utilité pour empêcher l’immigration illégale. Il s’oppose aussi à la création de registres d’Américains selon leur religion ou ethnicité.  

Trump se cachera-t-il derrière son caucus pour faire marche arrière sur ses promesses les plus extravagantes ? Comme il placé six ex-cadres de Goldman Sachs dans son entourage politique, après avoir dénigré Wall Street et les banques d’affaires.

Qui sait ? Et c’est là le principal problème de Donald Trump : il représente la confusion, l’instabilité, le mensonge et le flou artistique. L’ennemi du bien en politique.

Brève lune de miel

Un sondage du respecté institut de sondages de l’université Quinnipiac du Connecticut publié fin novembre révélait que seulement 44% des Américains étaient favorables à Donald Trump. Au début de janvier, ce pourcentage avait chuté à 37%.

Du jamais vu en période de transition.

De plus, seulement 39% le croient honnête.

Plusieurs autres sondages sérieux vont dans le même sens. On sent la grogne, même chez les Républicains, dont plusieurs se sont jurés de bloquer la nomination de l’ex PDG d’Exxon Mobil au poste de secrétaire d’État.

Le seul qui a le pas

Parce qu’il a gagné les élections ‘my way’ (le Canadien Paul Anka, l’auteur de My Way, popularisée par Frank Sinatra, aurait décliné l’invitation de chanter à l’inauguration), sans pourtant remporter le vote populaire, il se croit infaillible, un autre trait de caractère inquiétant pour un homme qui s’apprête à diriger la première puissance mondiale.  

Lors d’une conférence de presse hallucinante cette semaine, il s’est décrit avec sérieux, comme le plus grand créateur d’emplois jamais créé par Dieu.

Mépris des médias

Son mépris des médias critiques de sa personne lui sort par les pores de la peau.Il affiche une attitude belliqueuse avec les journalistes qui ne se prosternent pas devant lui.

Le président de la Turquie, Recep Tayipp Erdogan, pays où sont emprisonnés le tiers de tous les journalistes incarcérés dans le monde, l’a félicité à la télévision turque pour avoir remis le correspondant sénior de CNN ‘à sa place’.

Il y a dans son entourage des gens qui croient que le premier amendement sur la liberté d’expression ne s’applique pas aux médias. Son ex-chef de campagne, Corey Lewandowski, a déclaré lors d’une conférence post-élections à Harvard que son ex-patron aurait souhaité pouvoir mettre en prison le directeur de l’information du New York Times, Dean Bacquet, pour avoir publié en octobre 2016 des rapports d’impôts du milliardaire remontant au début des années 90. Rapports explosifs qui indiquent que Trump a évité de payer des dizaines de millions en dollars en impôts personnels grâce à une entourloupette déclarée illégale par le Congrès depuis.

Les pro-Trump d’ici

Je ne suis pas Américaine. Je ne suis ni pro-Trump, ni anti-Trump. Mais il me fait peur. Je ne dois pas être la seule !

Trump a ses défenseurs au Québec. Impossible d’émettre la moindre réserve à son sujet sans subir leurs attaques frontales. Ils rejettent toute critique, même constructive,  même soft. À les entendre, tout ce qu’il fait, tout ce qu’il dit, est justifié. C’est à cause d’Obama, d’Hillary, des ‘merdias’, des gauchistes. Pour ces gens, il n’y a pas d’opposition, il n’y a que des traîtres à la nation. 

Tout ce qu’il y a dans les médias traditionnels pue (Buzzfeed qui a sorti le rapport sur les pratiques sexuelles de Trump à Moscou n’est pas un média traditionnel).

Plusieurs pensent même que la démocratie et la liberté d’expression sont des concepts dépassés. Que seule la méthode dure peut solutionner les problèmes de l’humanité.

C’est ce que croyaient les Lénine, Hitler, Staline, Mao, Pol Pot et tous les dictateurs qui appauvrissent et étouffent jour après jour l’Afrique, le Moyen-Orient, l’Amérique latine et l’Asie du sud-ouest.

Je pense notamment à Roberto Duterte, le président des Philippines, un grossier personnage qui est persuadé que la meilleure façon de régler le problème de la drogue est d’abattre les consommateurs et les revendeurs dans la rue, sans autre forme de procès. Il s’est même vanté d’avoir lui-même appuyé la gâchette lors d’excursions nocturnes à moto.

Certains de mes concitoyens rêvent d’un système à la chinoise où la dictature sert tout d’abord un capitalisme amoral, d’un nationalisme agressif à la russe, d’un système de justice expéditif et d’un Rambo Gauthier à Québec.

Où allons-nous ?

Tyrannie d’une fausse majorité en sol américain, nationalisme exacerbé en Europe sur fond de tensions internationales : le changement légitime souhaité par les Américains pourrait déboucher sur une instabilité digne des pires moments de l’histoire du XXe siècle.

Le Canada risque gros. J’entendais hier le ministre des Finances Bill (et non Peter, milles excuses) Morneau expliquer aux Canadiens qu’il ne faut pas s’inquiéter pour l’Accord de libre-échange. Que le Canada va rencontrer le nouveau président et lui expliquer tranquillement que ce ne serait pas une bonne idée de l’abolir.’ Comme si Trump allait porter la moindre attention à Peter Morneau.

Sommes-nous à ce point naïfs ?

La présidence de Donald Trump sera la présidence de tous les dangers. Le nier est irresponsable et stupide.

L’attaquant Nick Depuy, premier choix de l’Impact au repêchage de la MLS

L’alarme a été sonnée vers 7h45. Les pompiers de trois casernes ont été déployés sur les lieux, mais la force du brasier a vite nécessité le déclenchement de l’alarme générale. Les sapeurs croyaient d’abord être en mesure de maîtriser les flammes, mais l’âge vénérable du bâtiment de la rue Saint-Marc a fait en sorte que le feu s’est rapidement propagé dans l’entretoit, puis au reste de l’immeuble. Une quarantaine de pompiers ont été mis à profit. Ils ont travaillé toute la journée par un froid extrême. Comme l’a souligné le chef aux opérations du Service de sécurité incendies de Saguenay, Pierre Chouinard, c’est d’ailleurs les conditions météo qui ont nécessité le déploiement de toutes les équipes.

«Les gars sont gelés et doivent se relayer pour se réchauffer. L’eau et le froid, ça ne fait pas bon ménage et certains de nos appareils ont gelé», a-t-il dit, lorsqu’invité à faire le point en milieu d’après-midi. Le brasier faisait toujours rage et une pelle mécanique venait d’arriver sur les lieux pour faciliter le travail des pompiers.

Les causes de l’incendie ne sont pas encore connues et une enquête permettra de faire la lumière sur les événements.

Le maire sur place

Le maire de Saguenay, Jean Tremblay, a cru bon de se rendre sur les lieux vers 10h15 pour rassurer les citoyens du secteur et rencontrer les journalistes. Il a rappelé que la Ville détient des assurances pour ce type de sinistre.

«L’essentiel, c’est qu’il n’y a pas de blessés et on est assurés. On a toujours le déductible de 250 000$ prévu sur chacune de nos bâtisses, mais pour ça, on a toujours des réserves de prévues chaque année et on en a amplement en ce moment. On a près de 300 bâtisses alors c’est certain que chaque année, on risque d’en perdre une», a mis en relief le maire.

Flanqué de la conseillère du secteur, Martine Gauthier, Jean Tremblay a confirmé que le pavillon communautaire serait reconstruit et que la priorité, lundi matin, serait de rencontrer les représentants des organismes concernés.

«On va leur demander quels sont leurs besoins et comment on pourrait adapter la nouvelle construction à ces besoins-là. J’espère qu’on va pouvoir commencer les travaux ce printemps pour une ouverture à l’automne. […] Ça se pourrait aussi qu’on les déménage. S’ils nous disent que ce n’est pas l’endroit idéal pour eux, on pourrait reconstruire ailleurs», a déclaré le premier magistrat.

En attendant, la Ville va évaluer les espaces dont elle dispose pour offrir des locaux temporaires aux organismes qui se trouvent aujourd’hui à la rue. Martine Gauthier a évoqué la Maison des jeunes et le sous-sol du Théâtre du Palais municipal de La Baie. Le maire a aussi parlé du Vieux-Théâtre, qui pourrait être converti pendant quelques mois.

«C’est sûr que ces organismes vont vivre une période de transition désagréable. Un feu, c’est toujours surprenant. Ça fait peur. Quand tu regardes ça brûler, c’est effrayant et ça surprend. Mais on va s’organiser», a-t-il renchéri.

In a world where audiences are deeply immersed in content, marketers need to adapt to this changing landscape. This has led to the rise of content marketing as a storytelling vehicle, with brands shifting from simply crafting messages to creating experiences.

B2C marketers seem to have generally embraced this shift earlier in the days, prioritizing content marketing. Blogs and content hubs are now regarded as the ultimate megaphones for companies; websites have to be more interactive and social media channels hold the reins of CRM. According to Content Marketing Institute, 37% of B2C content marketers are developing a more documented content strategy than before and dedicating approximately 32% of their budgets to it.

But while B2C brands have grown increasingly mature in their understanding of content, many B2B businesses are still early on in their transition to delivering the essentials customers want to consume. There’s no question that white papers, case studies and webinars are important elements in the content marketing toolbox of businesses. After all, audiences and buyers want best practices and key industry insights that will help them get ahead. The stark reality, however, is that businesses are so focused on increasing their content output that they lose sight on keeping their content effective.

In order to succeed in the unique B2B space, marketers need to go back to the drawing board; looking into the fundamental goals of content marketing: engaging, retaining and converting.

So here are three best practices that will help B2B marketers succeed in their content strategies:

1. Know your audience first and then build awareness

Knowing what your customers want will help you in outlining the content required on your website or blog. After all, your corporate website is the face of your brand in the digital world, and is often the initial touch-point between brand and customer.

In just about every aspect of their web experience, customers should be able to walk away with an understanding of your business, the fact that they possess a need, and certain value propositions of your product, or service.

Apart from tagging each piece of your content with potent meta-data, think about the emotional connection that your content can create, so that customers remember you. Consider publishing white papers and blog posts on relevant social media channels or content publishing websites. Thought leadership pieces are also a great content-type to consider.

2. Take customers through the consideration stage

Moving the customer from awareness to consideration typically involves feeding them with information that generates positive brand sentiment, and illustrates why your brand is a better alternative over your competitors. As customers continue their research, they are likely to be hungry for personalised product demonstrations, and in-depth information such as pricing, recommendations and case study examples.

When creating content for this stage, look at refining the flow of your content. This means offering your customers everything they need so they won’t have to search for information elsewhere. Your web design should follow a simple, logical navigation path to the products and services your business has to offer — which will in turn, help deepen your customers’ online experience.

Take a look at Tetra Pak, a leading food processing and packaging solutions company with a growing presence in India, as a good example of engaging content creation. In a campaign around a new design called the DreamCap, Tetra Pak sent fun, dimensional mailers to brands and retailers, educating them about the new innovation. Developed with the aim of allowing prospects to experience the revised packaging themselves, the branded mock-up also included a clear call-to-action to the Tetra Pak webpage which featured a hypervideo. This allowed recipients to further delve deeper into product features they were interested in exploring.

Although intricacies behind the product design can be technical, Tetra Pak was able to demonstrate the advantages of its packaging by allowing potential buyers to interact with the product both offline and online, ensuring they are fed with the necessary information at the consideration stage — just like how B2C brands would market to end consumers. All of these play a part in moving the buyer straight from awareness through to consideration in the purchase funnel, in a matter of seconds.

3. Facilitate conversion

Measuring conversions in B2B marketing is not always easy.

Take the Enterprise Software industry, for example — according to a recent study by tech media company TechTarget, when choosing a new software for an organisation, buying teams often involve more than stakeholders, which means you need to reach and engage with various decision makers during their individual process of researching and selecting your product or solution.

Clearly in this scenario content becomes a must-have for B2B brands, and marketers are looking at more innovative ways to create high-quality content that not only establishes authority but builds meaningful relationships with their target consumers.

Cisco India, a pioneer in the cybersecurity industry, is a great example. Facing the challenge of reaching decision-makers in a niche market beyond the traditional formats of marketing, Cisco launched a series of thematic content across key topics of threats, services and solutions on its corporate website. Their choice of using video-rich content on their home page also elicited remarkable response in terms of driving meaningful engagement with their target audience.

With a quick skim, interested buyers are also able to locate a reseller and download design guides across categories such as mobility, security and data cloud in order to hit the ground running. These powerful calls to action are what makes for a robust B2B online marketing strategy.

What B2B marketers should focus on is long-term relationship building, collaborating or providing business solutions. Only those that hit these core points when dealing with B2B content marketing hold the keys to competitive differentiation.

According to the Content Marketing Institute, 76% of overseas B2B companies are looking to position themselves as thought leaders or experts through content creation this year. It’s time that B2B companies in India too, focus on perfecting their online marketing strategies to yield greater business results in the long run.